将对手变成朋友

作者:   日期:2017-08-09  来源:  关注:9

将对手变成朋友

      刚创办阿里巴巴的时候,马云给雅虎总裁杨致远写了一封电子邮件,他在邮件中询问:“你觉得阿里巴巴怎么样?也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字配在一起会很好。”

  

      把邮件发出去以后,马云开始等待回信,可惜无论他如何期待,总是不见杨致远的回答。马云依然等待着,直到持续盼望7年后,他才收到杨致远的来信。

  

      收到邮件的时候,马云异常喜悦,如同遇到分别多年的朋友。在喜悦中,他连忙对着电脑深深地感叹:“这么多年了,终于有了你的一封回信。”

  

      在给马云的回信中,杨致远真诚地写道:“阿里巴巴和淘宝做得很好,有机会的时候我想来中国,跟你谈谈互联网的趋势。”

  

      接受马云邀请,杨致远从美国来到北京,在中国大饭店和他见面。即将展开交谈的时候,马云微笑着感慨:“在我的心中,雅虎就像美女,追上雅虎,我用了7年的时间。”

  

      经过双方协商,雅虎中国的资产折价6亿美元,雅虎以10亿美元现金和雅虎中国全部资产为代价,换取阿里巴巴40%的股份和35%的投票权。

  

      商量结束时,雅虎首席运营官丹尼尔·罗森格倾身在马云耳边悄悄指出:“以前杨致远提醒我,无论我做什么,都不要让马云说他收购了雅虎。”马云立刻身子后倾,放声大笑起来,仿佛胜利的将军。

  

      签订协议后,马云在会上宣布:“今天是中国的情人节,我们选择这一天,也为了表达,阿里巴巴和雅虎7年的缘分,在今天终于能够结合在一起了。”

      当巨大的红色幕布,从中国大饭店的墙壁上拉下来的瞬间,阿里巴巴全面收购雅虎中国的消息,立刻震惊了现场所有人。

  

      收购雅虎中国时,马云的口气比较大。在内部的誓师会上,他明确表示:“相信用不到一年的工夫,雅虎中国和阿里巴巴就能超过百度,成为网络搜索市场上的老大。我们这个第三经过一两年努力,如果没有办法成为第二的话,我们就关掉。”

  

      马云接手的时候,雅虎中国已经很危险,差不多随时可能会倒闭。在收购雅虎中国后,整合问题让马云绞尽脑汁,这是他以前从来没有遇到过的难题。

  

      雅虎中国和阿里巴巴的整合,导致雅虎中国一年来的广告份额和搜索市场份额都在下跌。宣传雅虎中国搜索的巨额广告效果也很差,他们付出很大的代价,竟然都没有多少人知道雅虎中国是做搜索的。

  

      激励员工的斗志时,马云特意在会议上说:“我觉得网络公司必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,不敢轻易犯错误。其实,犯错误不仅不可怕,反而能够帮助我们反思各种各样的错误,以便明天更好地前进。”

  

      “在遭到失败以后,只要好好接受教训,也许就会取得成功。”马云特别强调,“我们选择雅虎中国,是因为雅虎有世界上最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。”

  

      收购雅虎中国的最初几年,从表面看马云似乎没有赚钱,实际上他用雅虎中国作为最大支撑,迅速打败中国市场上的网购老大易趣网,从而让淘宝变得十分庞大。

  

      在收购雅虎中国的第7年,马云开始第二次收购雅虎。阿里巴巴和雅虎达成协议,阿里巴巴用70亿美元收购雅虎20%股份,让美国雅虎仅仅剩余20%股份。

  

      经过两次收购以后,阿里巴巴取得突飞猛进的发展,快速成为了全球最大的电子商务网站。兴旺发达的生意,使马云以1500亿元资产一度成为中国首富。

  

      总结经验的时候,马云胸有成竹地说:“永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。如果不能战胜对手,就干脆将他变成朋友,让自己的力量更加强大。”

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